饮品免费活动背后都有哪些金主爸爸？

盛夏傍晚路过商场，总能看到捧着免费奶茶的年轻人说说笑笑。这些看似白送的饮品，其实是品牌方精心设计的营销策略。咱们今天就扒一扒，那些年请我们喝过免费饮品的赞助商们都有哪些门道。

一、饮品圈内部玩家

最直接的赞助商当然是饮品品牌自己。去年瑞幸每周四的9.9元活动，表面看是赔本赚吆喝，实际上带动了40%的新用户增长。这些品牌通常会选择：

• 新品试饮：元气森林每推新口味必搞地推
• 节日限定：星巴克的圣诞杯赠送已成传统
• 会员日福利：奈雪の茶每月7号固定放送

1.1 连锁品牌的三板斧

品牌	活动频次	单次投入	数据来源
喜茶	季度性	50-80万	2023年企业社会责任报告
蜜雪冰城	每月1次	20-30万	艾瑞咨询茶饮白皮书

1.2 新锐品牌的奇招

去年爆红的柠季手打柠檬茶，靠着大学城免费派送三天就登上抖音热榜。这类新兴品牌更舍得砸钱，常把预算的60%押注在试饮活动。

二、跨界联名的流量密码

要说玩得最花的，还得看跨行业联名。记得前阵子瑞幸和椰树椰汁的"土潮"组合吗？当天小程序直接宕机两小时。这类合作通常分两种模式：

• 资源置换型：便利店提供场地，饮品品牌供货
• 联合营销型：像好利来×喜茶的限定套餐

2.1 快消巨头的算盘

宝洁就曾在天猫超市日送过10万杯三顿半咖啡，看似倒贴，实则带动旗下洗护产品销量暴涨150%。这种降维打击的玩法，正在成为行业新趋势。

三、本地商家的生存之道

社区奶茶店老板老张有句话特别实在："送出去30杯波霸奶茶，能换来15个常客"。区域商家更看重：

• 周边3公里客群培养
• 外卖平台权重提升
• 熟客带新机制

3.1 异业联盟的智慧

楼下的健身房和鲜榨果汁店搞过"健身打卡送果汁"的活动，三个月内双方会员数都翻了一番。这种精准的用户匹配，比盲目发传单强多了。

四、互联网平台的暗战

打开美团外卖，时不时弹出的"免单奶茶"可不是平台自掏腰包。据内部消息，这些活动成本由入驻商家分摊，平台主要提供流量支持。

平台	活动形式	参与商家数	数据来源
饿了么	周末五折券	8000+	2024年Q1运营报告
抖音团购	探店霸王餐	3500+	巨量引擎餐饮数据

五、意想不到的隐形玩家

去年社区搞垃圾分类宣传时，居然能凭积分兑换鲜榨果汁。后来才知道是本地环保组织拉到了农夫山泉的赞助。这类公益向的活动，正在成为企业ESG评级的新战场。

5.1 健康品牌的温柔陷阱

健身房里的蛋白粉试饮、瑜伽馆的果蔬汁赠送，看似贴心服务，实则是保健品公司的精准获客。某进口品牌通过这种方式，三个月签下2000个年卡会员。

傍晚的风吹过奶茶店门口的长队，小姐姐扫码领取免费饮品时，手机界面跳转的品牌广告正在默默计数。这场看似简单的赠送，早已被安排得明明白白。下次再遇见免费饮品，不妨多留意包装上的logo，说不定就能发现商家的新套路。