端午节黄金活动方案：手把手教你从策划到落地

老张上周在社区超市门口支了个粽子摊，光靠"买五送一"的小牌子，三天卖了800斤糯米。端午节这个传统节日里藏着多少商机？咱们今天用三个真实案例，拆解能让营业额翻倍的黄金活动方案。

一、活动筹备阶段（提前30天）

1. 市场摸底要实在

去年端午节前，稻香村在华北区做了个有趣实验：他们在10家门店摆放不同口味的试吃台，结果发现咸蛋黄肉粽的试吃转化率比甜粽高37%。咱们可以学这招：

• 在收银台放迷你问卷（扫码填写送湿纸巾）
• 跟踪近三年端午节前后20天的销售数据
• 观察竞争对手的促销日历（如图表1）

品牌	2023年促销方式	客单价增幅
五芳斋	粽子礼盒满减	+18%
星巴克	端午主题星冰乐	+27%
盒马	现场包粽体验	+41%

2. 预算分配有门道

社区便利店王老板去年把80%预算投在抖音推广，结果来领奖品的都是隔壁小区大妈。建议参考3:4:3法则：

• 30%用于物料制作（横幅、试吃品）
• 40%用于线验活动
• 30%留作应急备用金

二、活动执行阶段（节前15天）

1. 场景化陈列秘诀

杭州某商场去年用龙舟造型堆头，带动香囊销量暴涨200%。试试这些布置技巧：

• 在生鲜区挂苇叶装饰灯串
• 用糯米袋堆成迷你金字塔
• 收银台摆放五彩绳样品篮

2. 互动活动设计

上海某亲子广场的"粽子叠叠乐"比赛，周末吸引300组家庭参与。可复制的活动模板：

• 10:00-11:30 包粽达人赛（限50岁以上）
• 14:00-15:30 亲子香囊DIY
• 19:00-20:00 夜市投壶挑战

三、流量引爆阶段（节前3天）

老字号杏花楼去年用"晒童年端午照"话题，在小红书获得230万曝光。当代引流三板斧：

• 在抖音发起奇葩粽子馅挑战
• 美团上线"端午家宴套餐"秒杀
• 企业微信社群发粽子表情包

推广渠道	成本预估	转化周期
朋友圈广告	500元/万次曝光	3天
社区团长	15%销售分成	7天
电梯广告	800元/周/屏	10天

四、风险防控要点

去年端午节期间，某超市因糯米临时涨价损失上万元。必备的避险清单：

• 与供应商签价格锁定协议
• 准备3套雨棚应对天气变化
• 培训员工处理粽子退货话术

街角花店开始悬挂艾草，空气里飘着若有若无的粽叶香。记得在收银台放些雄黄酒样瓶，说不定就能勾起客人"再带瓶黄酒"的念头。端午节总是来得急，准备得早的人家，这会儿已经在盘算怎么把传统滋味变成真金白银了。