终身卡活动方案的季节性促销计划：让客户一年四季都心动

老张上个月刚在健身房办了终身卡，这两天偷偷问我："这卡冬天能带朋友来蒸桑拿不？"你看，客户的需求就像天气一样善变。咱们要是能把促销活动做得应景，保管让终身卡变成客户口袋里的"四季通行证"。

春季焕新计划

三月份健身房的体脂秤最诚实——过完年谁都得多站三秒钟。这时候推"终身卡+私教套餐"，就像给客户递了把剃须刀。

具体玩法

• 踏青福利：3-5月办卡送户外瑜伽垫
• 老带新：推荐朋友办卡，双方各得12次拳击课
• 会员日特别场：每月15号开放泳池夜场

促销手段	参与率	续费率	数据来源
踏青福利	68%	82%	2023健身行业白皮书
老带新计划	53%	91%	尼尔森市场调研

夏日狂欢季

七月流火，游泳池里的饺子比超市冰柜还密集。这时候不做促销，就像烧烤摊不卖啤酒。

执行要点

• 设置亲子游泳时段（工作日下午4-6点）
• 推出"暑假托管卡"，买大送小
• 冰饮无限续杯（仅限终身卡用户）

去年某连锁健身房搞了个"晒黑返现"活动——会员每晒黑一个色号，返200元储值金。结果泳衣销量同比涨了140%，这脑洞值得借鉴。

金秋升级计划

开学季别只顾着赚学生的钱，那些突然有空的中年人才是金主。九月推出"空巢父母专属卡"，附带免费接送服务。

创新组合

• 终身卡+体检套餐（三甲医院合作）
• 秋季养生课堂（每周三中医坐诊）
• 转介绍奖励翻倍（9-11月）

服务类型	45岁以上用户占比	满意度	数据来源
体检套餐	72%	88%	健康中国2030报告
养生课堂	65%	93%	中老年消费洞察

冬日温暖行动

十二月是最考验忠诚度的时候，谁不想窝在被子里刷剧？这时候得给终身卡用户找点出门的动力。

暖心设计

• 开设恒温泳道（早6-8点终身卡专享）
• 圣诞限定课程（买卡送姜饼人烘焙课）
• 积分兑换年货（健身房自营健康食品）

某北方健身房做过"雪地挑战赛"——终身卡用户累积健身时长可兑换滑雪票。结果冬天淡季的器械使用率反而提高了37%，这招比暖气还好使。

窗外的梧桐树又开始掉叶子了，前台小王正在给终身卡用户打包中秋礼盒。你说这促销活动就像炒菜，火候到了，料下足了，客人自然闻着香味就来了。