瓷砖活动创意内容制作方法：让顾客主动找上门

上个月建材城老张搞促销，摆了三十多款特价砖，结果整天就来了三拨人。他蹲在店门口抽烟时跟我抱怨："现在做活动就像往河里撒盐，连个水花都溅不起来。"这话让我想起去年帮红星美凯龙某瓷砖品牌策划的周末活动，当天客流量直接翻了五倍——秘诀全在「内容会勾人」。

为什么你的瓷砖活动没人气？

观察过137家瓷砖门店的活动后，发现三大通病：要么是"清仓特惠"配个红底白字海报，要么是导购追着顾客讲吸水率，最要命的是摆几块样板砖就指望顾客自己想象铺贴效果。好内容就像会说话的销售员，得做到这三点：

• 让经过的人忍不住停下脚步
• 让进店的人主动掏出手机拍照
• 让离店的人还能带朋友再来

3个让顾客挪不开眼的主题设计技巧

技巧一：用"故事感"打破冰冷印象

去年国庆帮东鹏做的「老砖匠的新传承」主题展，我们把釉面工艺分解成七道工序，每道工序配老师傅的手作视频。有个带着孩子的妈妈，在拉坯演示区足足看了二十分钟，最后定了全屋瓷砖。

技巧二：把卖点变成闯关游戏

马可波罗的防滑砖体验区特别有意思：地上洒满弹珠，让顾客穿着拖鞋走过去。通关的人能领定制围裙，当天有23位顾客在社交平台晒了挑战视频。

技巧三：让顾客成为内容生产者

• 设置「最美瓷砖角落」摄影区，铺满不同规格的砖
• 准备手持相框和ins风道具，扫码上传照片参与评比
• 前三名送免费铺贴服务，参与奖给瓷砖清洁套装

如何让顾客来了就不想走？

妙招一：看得见摸得着的沉浸式体验

见过最绝的创意是蒙娜丽莎瓷砖的「盲盒体验区」：用黑布蒙住瓷砖，只留个小孔让人伸手触摸。有个小姐姐摸到砂岩质感砖块时，惊喜得直接喊店员下单。

妙招二：把知识分享变成社交货币

简一去年做的瓷砖保养小课堂特别火：教顾客用过期啤酒擦渗污砖，用橡皮去划痕。很多人边记笔记边拍视频，有个阿姨当场录了十条抖音。

线上线下怎么配合最出彩？

线下引爆话题，线上持续发酵

• 在门店布置「网红打卡砖墙」，用不同花色拼出品牌logo
• 设置我家瓷砖会说话话题挑战赛，参与送瓷砖贴
• 每周选三个优质UGC内容做门店电子屏轮播

用直播带火冷门时段

诺贝尔瓷砖的「深夜搬砖直播间」特别会玩：晚上十点主播带观众云逛瓷砖仓库，用游标卡尺量砖胚厚度，当场演示瓷砖承重测试，最高在线人数破2万。

活动类型	参与人数	转化率	内容传播周期
传统促销	80-120人/天	8%-12%	≤3天
创意内容活动	300-500人/天	23%-35%	7-15天

这些坑千万别踩！

• 别把奖品设得太贵重，反而吸引羊毛党
• 互动环节别超过3个步骤，复杂了没人玩
• 活动后三天是黄金跟进期，记得给参与顾客发定制效果图

上次路过老张门店，发现他学着在门口摆了瓷砖拼图游戏，里面传来阵阵笑声。你看，有时候换个思路，冷清的门店也能变成热闹的游乐园。